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Vertrieb

Microsoft Dynamics 365 AI for Sales ist ab sofort verfügbar

2018-12-10T11:10:54+00:0010. 12. 2018|Aktuelles|

Der Käufer von heute ist besser informiert und hat gleichzeitig höhere Erwartungen an den Verkäufer als je zuvor. Damit das Unternehmen wettbewerbsfähig bleiben kann, ist es selbstverständlich, dass sich der Vertrieb an diese neuen Gegebenheiten anpassen muss. Um Kundenbedürfnisse besser zu verstehen, effektiver zu agieren und mehr Verkaufsabschlüsse zu erzielen, geht dies jedoch über [...]

Machen Sie Ihren Vertrieb fit für die digitale Zukunft

2018-12-10T11:14:30+00:0007. 12. 2018|Aktuelles|

In diesem Video erfahren Sie, wie Sie dank Microsoft Dynamics 365 for Sales Ihre Vertriebsprozesse straffen. Dabei können sich Ihre Mitarbeiter durch einen umfassenden Überblick über den kompletten Interaktionsverlauf mit dem Kunden auf die wichtigsten nachfolgenden Schritte fokussieren. Dank intelligenter Hilfen und interaktiven Dashboards können sie außerdem die Vertriebsproduktivität enorm steigern. Nahtlos integrierte Office [...]

Erfolgreich im Vertrieb – Beziehungen richtig nutzen

2018-12-07T13:15:36+00:0006. 12. 2018|Aktuelles|

Es ist noch nicht lange her, dass Vertriebsmitarbeiter als wichtigste Informationsquelle zu Produkten und Dienstleistungen angesehen wurden. Aufgrund des Wachstums der Künstlichen Intelligenz (KI) und anderer Technologien trifft dies aktuell nicht mehr zu. Die Kunden von heute bereiten sich vor. Sie sind zu 70 Prozent auf dem Weg, eine Kaufentscheidung zu treffen, bevor sie sich [...]

So haben Ihre Vertriebsmitarbeiter das Wichtigste immer im Blick

2018-12-10T11:18:44+00:0005. 12. 2018|Aktuelles|

Vertriebsteams haben es im Laufe des Verkaufsprozesses mit einer Vielzahl an Geschäftspartnern zu tun. Dies erschwert es Ihnen, immer den Überblick über alle Kunden zu behalten. Noch schwieriger gestalten sich in diesem Zuge auch die personalisierten Interaktionen, die heutzutage für einen erfolgreichen Verkaufsabschluss unerlässlich sind. In diesem Video erfahren Sie, wie Microsoft Dynamics 365 [...]

Warum ein personalisierter Vertrieb der Schlüssel zum Verkaufserfolg ist

2018-10-30T12:29:22+00:0030. 10. 2018|Aktuelles|

Jeder Vertriebler kennt das Problem: Mit manchen potenziellen Kunden wird man sofort warm, mit anderen nur schwer oder überhaupt nicht. Daher benötigt er für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch eine spezielle Strategie und Hilfsmittel, die ihn dabei unterstützen, die am besten geeigneten Kaufinteressenten zu finden. Das Geheimnis des Verkaufserfolgs Wer ein Unternehmen mit Vertrieb hat, weiß, [...]

IFRS 15 & ASC 606: Neue Rechnungslegungs-Standards für Umsätze mit Kunden

2018-08-23T16:27:53+00:0013. 11. 2017|Aktuelles|

Eine der größten Veränderungen in der Umsatzrealisierung in den letzten zehn Jahren nähert sich. FASB- und IASB-Gremien haben den gemeinsamen Rechnungslegungsstandard IFRS 15 / ASC 606 zur Ertragsrechnung herausgegeben. Diese Standards ändern, wie und wann ein Umsatz gebucht werden kann. Sind Sie bereit für die Änderungen? Worum geht es bei IFRS 17 / ASC [...]

SAP Business ByDesign: Fertigung Teil 2: Vom Lead bis zum Kundenauftrag

2018-08-09T13:08:45+00:0021. 06. 2017|Video Tutorials|

Im zweiten Video unserer Videoreihe über das End-to-End Geschäftsszenario „Fertigung“ mit SAP Business ByDesign beschäftigen wir uns mit dem Weg von einem Lead bis hin zu einem Kundenauftrag. In SAP Business ByDesign lassen sich durch die Funktion „Folgeaktion“ Lead, Opportunity, Angebot und Kundenauftrag aufeinander aufbauen. Dadurch müssen nicht alle Daten manuell neu eintragen werden und [...]

Newsletter-Versand mit SAP Business ByDesign

2018-08-09T13:07:36+00:0021. 06. 2017|Tipps und Tricks|

Sie können personalisierte HTML-E-Mails in Marketingkampagnen direkt aus SAP Business ByDesign senden. Jeder Kunde oder Ansprechpartner der zugeordneten Zielgruppe erhält eine personalisierte E-Mail, sofern er kontaktiert werden darf und über eine gültige E-Mail-Adresse verfügt. Für diese Personalisierung werden HTML-E-Mail-Vorlagen verwendet. Eine solche Vorlage enthält sowohl den E-Mail-Inhalt als auch Platzhalter, wie zum Beispiel den formatierten Namen [...]

Geschäftsszenario: Marketing-to-Opportunity

2018-08-09T16:22:43+00:0001. 03. 2017|Geschäftsszenarien|

Das SAP Business ByDesign Geschäftsszenario Marketing-to-Opportunity ermöglicht es Ihnen, Marketing- und Verkaufsvorbereitungsaktivitäten mit dem Ziel der Generierung von Neugeschäften für Kunden und Interessenten zu verwalten. Sie können Kampagnen durchführen, Antworten erfassen, Leads generieren, Opportunitys verwalten und zugehörige Vertriebsaktivitäten initiieren und nachverfolgen. Alternativ können Sie dieses Geschäftsszenario auch ohne Kampagnen verwenden. Das heißt, dass keine Marketingabteilung [...]

Geschäftsszenario: Spesenabrechnung

2018-08-09T16:05:57+00:0001. 03. 2017|Geschäftsszenarien|

Mittelständische Unternehmen, die ihre Reisekosten besser kontrollieren möchten, können mit diesem SAP Business ByDesign Prozess den Erstattungszyklus verkürzen und automatisieren. Sie verarbeiten die Spesenabrechnungen effizient, erstatten Ihren Mitarbeitern schneller die Spesen und überwachen dabei die Geschäftsaufwendungen sowie die Einhaltung aller Richtlinien. Szenarioübersicht In der Standardkonfiguration sind alle länder-spezifischen Pauschalen enthalten. Diese können gemäß [...]